Mahdollisuus

Myyntiputki, "myynnin pipelinen", vaiheet

 

  • Uusi
    • Tunnistettu case uudella tai vanhalla asiakkaalla, tiedetään alustavalla tarkkuudella, että mitä asiakas hakee ja tarvitsee ja pysytään sopimaan jatkotoimenpiteet eli miten asiaa edistetään kohti kauppaa.

  • Valinta
    • Asian syventäminen, prosessin haltuunottoa, ostopäätöksen taustojen selvittelyä, kaupan lämmittelyä.

  • Ehdotus
    • Tarjous toimitettu asiakkaalle. Tarjous tallentuu myös myyntitarjouksiin.

  • Neuvottelu
    • Tarjouksen jättämisen jälkeen tarjousten vertailuun liittyvää neuvottelua ja tarjouksen tarkentamista

  • Voitettu

  • Hävitty

Muita artikkeleita tässä kategoriassa: « Liidit